ผู้ประกอบการสามคนแบ่งปันประสบการณ์ในการจัดการกับคำถามที่ยากที่สุดสำหรับนักลงทุนการเสนอขายต่อนักลงทุนและการถูกถามคำถามอย่างต่อเนื่องเป็นสิ่งที่ผู้ประกอบการต้องจัดการเป็นประจำ นอกจากนี้ยังเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่จะต้องเข้าใจจิตใจของนักลงทุนที่คุณจะเสนอขายอย่างละเอียดถี่ถ้วนเราขอให้ผู้ประกอบการชาวอินเดียกลุ่มหนึ่งแบ่งปันคำถามที่ท้าทายและน่าสนใจที่สุดที่ผู้ประกอบ
การถามพวกเขา และวิธีที่พวกเขาจัดการกับสิ่งเดียวกันนี้
ความสามารถในการปรับขนาดและความยั่งยืน”การสนทนาที่เรามีกับนักลงทุนสำหรับรอบ Series-A ที่เรากำลังมองหานั้นเกี่ยวข้องกับความสามารถในการปรับขนาดและความยั่งยืนของธุรกิจมากขึ้น คำถามถูกถามเกี่ยวกับช่องทางที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดและคุ้มค่า ความท้าทายในการปรับขนาดการดำเนินงาน อัตราการรักษาลูกค้า เป็นต้น นักลงทุนมองหาการทำความเข้าใจว่าเราจะมีแผนงานที่เป็นจริงสำหรับการเติบโตเชิงรุกอย่างยั่งยืนหรือไม่เมื่อเราได้รับเงินทุน” – Nandit Pathak ผู้ร่วมก่อตั้ง Aermed สตาร์ทอัพร้านขายยาและโฮมแล็บ
มุ่งเน้นไปที่จุดอ่อนที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่พวกเขามองเห็น
Pankaj Bansal ผู้ร่วมก่อตั้งNewpatrolling.comกล่าวว่า “คำถามที่นักลงทุนถามนั้นมีความเกี่ยวข้องอย่างมากกับธุรกิจที่เกี่ยวข้อง ตัวอย่างเช่น เราเป็นสตาร์ทอัพที่ใช้เนื้อหาที่ส่งเสริมเนื้อหาที่เป็นกลาง เราเคยผ่านมา การประชุมนักลงทุนเพื่อหากองทุน Series A และสังเกตเห็นว่านักลงทุนมักจะให้ความสำคัญกับจุดอ่อนที่ชัดเจนที่สุดหรือยิ่งใหญ่ที่สุดที่พวกเขาสามารถคาดการณ์ได้ ดังนั้น ควรเตรียมตัวให้พร้อมเพื่อตอบคำถามพื้นฐานบางข้อ เช่น ขนาดตลาด กลยุทธ์ ไปที่กลยุทธ์การตลาดและคุณวางแผนที่จะใช้เงินอย่างไร ต้องแสดงว่า พวกเขามีทีมงานที่มีความรู้ความสามารถที่สามารถใช้ประโยชน์จากเงินทุนที่ระดมมาได้ดีที่สุด”
พอดีกับตลาดผลิตภัณฑ์
Paritosh Desai ของ Ridlr – ผู้อำนวยการ ฝ่ายผลิตภัณฑ์และการเติบโต กล่าวว่าพวกเขา ถูกขอให้พิสูจน์แนวคิดและการเปิดตัวครั้งแรก พวกเขาถูกถามถึงอะไรคือตลาดผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม และเป็นตัวเลขที่บ่งชี้ว่าโอกาสโดยรวมนั้นใหญ่เพียงใด
สำหรับคำถามนี้ ผู้บริหารของแอปจองตั๋วกล่าวว่า “จากแรงดึงเริ่มต้นจากฝั่งผู้บริโภคและความสนใจจากหลายหน่วยงาน มีความต้องการผลิตภัณฑ์อย่างแน่นอน เปิดตัวครั้งแรกในหน่วยงานรถบัสขนาดเล็กและต่อมาได้เกือบ 3 -5 % ของธุรกรรมทั้งหมดต่อวันที่มีจำนวนการทำซ้ำสูงคือการตรวจสอบความถูกต้องของ Product Market Fit”
จากข้อมูลของผู้ประกอบการส่วนใหญ่ในปัจจุบัน นักลงทุน
เลิกมองหา IIT หรือแท็ก IIM แล้ว ตลอดปี 2559 นักลงทุนมีความกระตือรือร้นในการทำความเข้าใจเกี่ยวกับตลาดของผลิตภัณฑ์และเส้นทางสู่ผลกำไรของบริษัท โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกรณีของ Series A และหลังจากนั้น คำถามจะค่อยๆ ยากขึ้นสำหรับผู้ประกอบการ
การค้นพบสิ่งนี้เป็นกระบวนการสำหรับฉัน แต่ยิ่งผู้ประกอบการระยะเริ่มต้นเข้าใจสิ่งนี้เร็วเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น
การแก้ไข:คิดว่าตัวเองเป็นโค้ชมากกว่าเป็นผู้เล่น ถ้าคนคือส่วนที่สำคัญที่สุดของธุรกิจ การฝึกสอนคนให้ทำงานให้ดีที่สุดอย่างมีประสิทธิภาพคือบทบาทที่สำคัญที่สุดสำหรับผู้ประกอบการ ในช่วงแรก เมื่อทีมของคุณมีขนาดเล็ก คุณจะยังคงต้องแบกรับภาระที่หนักอึ้ง แต่เมื่อคุณเติบโต การมีส่วนร่วมของคุณจะกลายเป็นการฝึกสอนทีมของคุณมากขึ้น การให้วิสัยทัศน์และแผนงาน และสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้อื่นมีความยิ่งใหญ่
ที่เกี่ยวข้อง: 3 วิธีที่คุณปิดกั้นตัวเองจากการประสบความสำเร็จเท่าที่คุณจะทำได้
ความผิดพลาด 3. กลัวเกินกว่าจะขอความช่วยเหลือ
ฉันเห็นมันบ่อยมาก ผู้ประกอบการระยะเริ่มต้นที่ธุรกิจล้มเหลวหรือใกล้เข้ามาจริงๆ เนื่องจากปัญหาที่แก้ไขได้ซึ่งลุกลามจนเกินควบคุม
ส่วนใหญ่แล้ว ปัญหาที่เป็นปัญหาอาจถูกฉกฉวยได้ทันทีหากผู้ประกอบการทำสิ่งใดสิ่งหนึ่งเพียงหยิบโทรศัพท์ขึ้นมาและขอความช่วยเหลือจากใครสักคน
น่าเสียดายที่ความกลัวทำให้ผู้ประกอบการส่วนใหญ่ไม่สามารถทำเช่นนั้นได้ สำหรับผู้ประกอบการจำนวนมาก การขอความช่วยเหลือเป็นสัญญาณของความอ่อนแอ และพวกเขาเชื่อมั่นว่าท้ายที่สุดแล้วความสำเร็จขึ้นอยู่กับการรักษาการรับรู้ว่าทุกอย่างสมบูรณ์แบบ ผู้นำที่ไม่ดีจะไม่ยอมรับคำวิจารณ์ที่สร้างสรรค์และ ยอม ล้มเหลวเองมากกว่าที่จะยอมรับคำแนะนำจากผู้อื่น
Credit : สล็อตแตกง่าย
